espresso kommunikation für Aufgeweckte. Unsere Expertise: Professionelle Fragen, pfiffige Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, gelungenes Marketing und ansprechende Unternehmenskommunikation für Berater und alle Akteure in der Bildungsbranche. Wir setzen Sie gekonnt in Szene.

Akquise-Swing statt Umsatz-Blues
– PR, Profilierung und Verkauf für Trainer und Berater

Geniale Produkte, exquisite Referenzen, herausragende Qualifikationen – und trotzdem ist die Auftragslage dünn? Je mehr Trainer und Berater auf den Markt drängen, umso härter wird der Wettlauf um attraktive Kunden und lukrative Projekte. Gewinnen kann nur wer Marketing und Akquisition als strategische Aufgaben erkennt und professionell bearbeitet. Die nötigen Grundlagen kann man lernen. Denn eine erfolgreiche Akquisition und ein gelungenes Marketing sind kein Zauberwerk. Mit dem richtigen Mix aus weitsichtiger Planung, konsequenter Fokussierung auf Themen und Ressourcen und praktischem Know-how ziehen Sie im Handumdrehen an anderen vorbei. Und sorgen für maximalen Erfolg – auch bei schmalem Budget.

Als Praxis-Workshop initiiert und begleitet „Akquise-Swing statt Umsatz-Blues“ den Positionierungsprozess, der am Anfang jeder Marketing- und Akquisitions-Planung stehen muss. Ihr Profit: Der Aufbruch zu einem individuellen Profil und attraktiven Alleinstellungsmerkmal.

Die Teilnehmer bereiten ihren Kontakt mit Kunden und Interessenten praktisch vor. Sie beschäftigen sich mit Zielgruppen und Rahmenbedingungen und unternehmen einen Streifzug durch die Instrumente der Außendarstellung wie Broschüre, Website oder Handouts. Ihr Profit: Der Grundstein für ihr künftiges Imagematerial.

Sie erarbeiten die Unterschiede zwischen Akquisition und Verkauf und lernen in Praxisübungen (eigene) mögliche Reflexe und Blockaden bei der Kundenansprache in „eigener Sache“ sowie hilfreiche Alternativen dazu kennen. Sie entwickeln für ihre individuelle Dienstleistung maßgeschneiderte Verkaufsargumente und einen zu ihrer Persönlichkeit passenden authentischen, überzeugenden Akquisitionsstil für ihre Kundenkommunikation.

Ihr Profit: Ein produktspezifischer Telefonleitfaden zur praktischen Gesprächsführung passend zur eigenen Trainer-/ Beraterpersönlichkeit.

Ein Ausflug in die Welt der Medien zeigt dann wie Journalisten denken, welche Partner Trainer und Berater in der Presselandschaft finden und wie sie das Miteinander aktiv gestalten. Die Teilnehmer lernen Kriterien für tragfähige Geschichten kennen und unternehmen eine Expedition durch die Tools der Pressearbeit. Ihr Profit: Konkrete Themen, welche die Medien für Sie und Ihre Arbeit begeistern.

wer?

Trainer und Berater und alle in der Bildungsbranche, die auch mit schmalem Budget sichtbaren Erfolg verbuchen wollen.

was und wieviel?

Termine und Preise auf Anfrage

wie?

Fokussieren und Positionieren

• Warum eigentlich Marketing? An sich und andere glauben
• Wer bin ich? Der Weg zum eigenen Dienstleistungsprofil
• Wen wollen Sie erreichen? Realistische Zielgruppen contra Wunschträume

Konzipieren und Formulieren

• Die Lawine lostreten – Kommunikation macht Eindruck
• Das Publikum differenzieren – Die richtige Sprache sprechen
• Effektiv wirtschaften – Synergien nutzen und Ressourcen planen

Akquirieren und Verkaufen

• Worum es geht: Den Kontakt gestalten
• Die Angst überwinden: Verkaufen und Selbstwert
• Den Ball spielen: Abschluss, Kaltakquise, Nachfassen und Folgeaufträge generieren

Umsetzen und Ausprobieren

• Üben, üben, üben: Die Praxis der Akquisition

Kommunizieren und Informieren

• Wie ticken die Medien? Was Journalisten brauchen
• Was ist eine Geschichte? Kriterien und Praxis für die Themenauswahl
• Welches Instrument spielen? Nützliche Tools für Trainer und Berater

Informationen und Anmeldungen:

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